作家：王龙美女教师，头图来自：视觉中国
在上一篇著作《两万家瑞幸咖啡皆散播在那里？》中，咱们系统地先容了瑞幸咖啡门店散播的存量近况。如若思进一步了解瑞幸咖啡畴昔一年门店增长的动态与特色，就要把细心力放在门店的增量上。
证据极海品牌监测的数据显现，甩手2024年7月底，畴昔一年瑞幸咖啡在营门店畛域增长了75%，近万家门店。关于一个万店品牌而言，这么的增长令东谈主印象长远，那么如斯体量的增长究竟从何而来呢？
竞争性增长：近50%的新开门店散播在库迪相近
对好多瑞幸咖啡的加盟商而言，库迪的快速延迟诚然令东谈主担忧，但瑞幸咖啡的快速增长更令东谈主狰狞。这种狰狞的花式在2023年下半年握续发酵，其月均门店增长率均高出5%，甚而在9月份达到10%，只是一个月就新开了一千多家门店。
这种趋势直到2024年的年后，跟着库迪咖啡的延迟失速才得以放缓。不错说，瑞幸咖啡的本轮快速增长，或多或少是在库迪咖啡的竞争压力下作念出的应激响应。
这种竞争在开店上的阐发为 —— 畴昔一年瑞幸咖啡的新开门店中，有接近50%的门店开在库迪咖啡的300米畛域内，这一数值在一线新一线城市的占比甚而高出了60%，导致72%的库迪咖啡相近至少有一家瑞幸咖啡，委果比昨年同时提高了10%。
其中二线城市库迪咖啡被蚕食的比例进步最大，库迪咖啡相近300米畛域内有瑞幸咖啡的占比从61%进步到72%，竞争压力变化最为彰着。这种变化一方面是库迪咖啡主动在瑞幸咖啡旁开了400家门店（主动蚕食）变成的，另一方面瑞幸咖啡也在库迪相近开了1000余家门店（被迫蚕食）。
与之相对应的，是在库迪咖啡的新开门店中，有高出60%的门店开在瑞幸咖啡的300米畛域内，使得35%的瑞幸咖啡相近至少有一家库迪咖啡，比较于昨年同时提高了1%。
一边是库迪企图偷家贴着瑞幸开，撸大师一边是瑞幸贴身肉搏策画抹杀库迪，2023年二者除了9块9的价钱大战，在拓店上的较量雷同插足了尖锐化。
陈旧性加密：近40%的新开门店为加密门店
即便竞争时常导致利润的下滑，但低利润亦然护城河。
一家门店领有很高的利润对加盟商而言是一件功德，但对品牌而言却很危机。因为如若你不主动加密镌汰利润，那么你的竞争敌手朝夕也会匡助你被迫地镌汰，这亦然最让加盟商痛楚的所在。
加密是一种主动性的陈旧。畴昔一年，瑞幸咖啡新开门店中，37%是由加密门店孝敬的，使得瑞幸咖啡的合座门店密度（即加密门店占比）从41%进步到47%。这里咱们界说的加密门店，是在已有门店相近500米畛域内新开的门店。
比较之下，库迪咖啡的新开门店唯有10%是由加密门店孝敬的，占比要小得多。一方面，这体现了垂死方和陈旧方在畛域体量上的相反，另一方面，也阐发出直营与加盟体系之间的分野 —— 直营门店通常粗略更好地推论品牌的加密战略，加盟商则愈加不屈。
库迪主要以加盟为主，加密的阻力要比瑞幸大得多，因此新开加密门店占比合座较低。
瑞幸咖啡在一线新一线城市主要以直营为主，二线城市自营联营占比约莫为1:3，三线及以下城市则主要以联营为主。这一散播特征作用在加密战略的推论上就不错看到，一线、新一线城市新开加密门店占比分裂为54%和48%，远超平均水平。
而在二线城市，新开加密门店占比回落到平均水平。三线及以下以联营为主的城市则要远低于平均水平。
天然变成这一相反的原因并非竣工由辩论模式决定，也受到不同级别城市的营业汇注进度及阛阓容量相反的影响，但还是是评估品牌加密后劲的弘远原则。
本文来自微信公众号：极海品牌监测美女教师，作家：王龙